Cosa sono i drivers of influence?

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Cosa sono i drivers of influence? Semplifichiamo: i drivers of influence sono delle strategie/scorciatoie da utilizzare per influenzare il modo in cui le persone percepiscono una qualsiasi situazione o comunicazione. Ognuna di queste strategie è una specie di ricetta che, all’interno, combina uno o più bias cognitivi.  I drivers of influence sono quindi dei pattern di persuasione che sfruttano la potenza incredibile e … Leggi tuttoCosa sono i drivers of influence?

Quali sono i bias cognitivi più potenti?

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Negli ultimi 30 anni lo studio intrecciato della psicologia, della sociologia e dell’economia del processo decisionale delle persone ha confutato tanti degli assiomi su cui si è basata per un secolo l’economia neoclassica. Kahneman, Tversky e Slovic ma anche Thaler, Shefrin e Statman, Damasio, Loewenstein, Ariely hanno messo le basi per le teorie comportamentali: la behavioural science, behavioural economy e behavioural finance anche.  … Leggi tuttoQuali sono i bias cognitivi più potenti?