Cosa sono i drivers of influence?

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I drivers of influence sono quindi dei pattern di persuasione. Sono campanelli che, quando vengono suonati, attivano risposte cognitive che aiutano nella persuasione. Diciamo che se il marketing fosse una ricetta per tentare di convincere un cliente, i drivers of influence sarebbero gli ingredienti che sfruttano la potenza (incredibile) dei nostri…

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Quali sono i bias cognitivi più potenti?

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I bias cognitivi sono i sintomi evidenti, lampanti della nostra naturale, istintiva e commovente predisposizione a commettere stupidissimi errori di valutazione! Anche loro, come le euristiche, sembrano ragionamenti logici ma sono pura follia al servizio di chi sfrutta i drivers of influence per persuadere. I bias cognitivi più potenti (e diffusi) sono: Home bias Status quo…

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